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行业新闻

体育网红的商业游戏
  乐播足球经过近一年的实践,自身的一些造血能力逐渐显现,但是董路个人品牌与乐播足球如影随形,如果没有董路,乐播足球的模式也没有任何复制的可能。董路的个人影响力决定了乐播足球的商业价值,但是仅靠一个人站台,并不能让一个公司持续发展壮大。公司的最大优势最终会成为阻碍发展的最大风险。
  对于这种担心,董路本人并不避讳,“很多人说,一个公司寄托在一个人身上比较危险,我从不回避这一点,我和我的资源也为公司省了钱。我一个人的精力有限,所以我们也有一个网红孵化计划,未来要打造一些有一定影响力的、代表公司形象的网红”。
  不同于其他平台的网红,乐播足球要打造的和要寻找的网红“调性相符”是关键。董路表示,乐播足球最终要传递的是足球文化和教育,网红有很多,但是要找到调性相符的却不容易,有些网红虽然在一段时间人气很高,但是与公司的形象和传递内容不相符也是没用的。除了网红,乐播足球也在挖掘一些有内容的足球解说,以弥补仅靠单一IP发展的不足。
  不过,董路也表示,“乐播足球刚刚拿到天使轮投资,所以我们并不着急挣钱,现在要做的就是不断提升内容质量,探索最适合发展的方向和盈利模式,像拍摄网剧和足球脱口秀进剧场,既是一种内容的探索,也是一个领域的开发,将来哪个模式做得好,就深入做下去,我们的存在是一种独特的存在,迟早有一天会被人认可”。
  对于乐播足球,董路的规划是要将其做成一个生产快乐、传递文化、体现教育、接地气的传播载体。“体育看上去很美,但实际上是一个会出现很多问题的领域,没有文化支撑的事情都无法长久。”董路认为,中国足球最缺的是教育和文化,而文化和教育要附着在一些载体上,乐播正好可以扮演这个载体,先以个人IP聚集起线下影响力,再通过线上传播聚集更多的人,生产出属于乐播足球的标志性产品,最终在行业立足。依靠创始人董路的个人IP影响力,2016年6月成立的乐播足球自带光环,但是作为一家创业公司,将全部产品寄托在一个网红IP上,想长远地走下去几乎不可能。董路本人也毫不避讳这一短板,在不断探索盈利模式的同时,乐播足球的网红孵化计划任重而道远。
  被创业
  从1993年进入媒体圈,董路大部分时间与足球为伴,也涉足过财经、生活、情感类节目,在广播、电视、报纸、网络方面如鱼得水,丰富的媒体从业经验使董路成为了一个丰富的“独立体”,也曾被认为风格杂乱无章,但直播时代的到来让董路反转成为一个现象级IP,丰富的经验则是一记重要的助攻。
  在微博坐拥840多万粉丝,被评为2016年十大影响力体育大V之首,董路本身就是一个极具影响力的IP。虽然活跃于各种媒体,但董路却是个“安于现状”的人,对于创业,他没有什么诉求,创立乐播足球可以说是一次“被创业”。在董路看来,创业是要脚踏实地做一件事,他是一个天马行空的人,做着自己喜欢做的事,乐在其中就很好。但是去年3月,现任乐播足球CEO郭盛斌拿着一份创业计划找到董路。
  似乎是“感觉”对了,董路应约与素不相识的郭盛斌见面商讨他的创业项目,在否定了最初的“足球线上教学”创业计划,董路多年的从业经验,让他看到足球短视频风口,于是两人达成共识,并于去年6月创立了乐播足球。
  董路通过直播平台生产的内容经过再加工成为乐播足球的内容;利用个人IP的影响力,董路又可以为乐播足球直接“站台”宣传,这也使董路和乐播足球形成一个良性的互动,在秒拍上,乐播足球相关的短视频累计播放量很快破亿,这也为乐播足球吸引了不少广告商和投资商。从去年9月至今,乐播足球的总收入在100万元左右,其中广告和电商占比约为20%和80%,乐播足球的周边产品包括主打乐播足球文化的手机壳、卫衣、T恤、瓜子等。
  做内容
  经过近一年发展,董路发现,足球短视频的门槛其实很低。赛事报道、争议场面再结合一定的创意还是相对比较低端的产品方式,存在“看天吃饭”的短板,没有版权、没有好比赛、其他媒体内容趋同、用户有固定的收看习惯等,都刺激着乐播足球要不断创新和尝试,夯实内容。
  董路表示,目前,乐播足球还处于创品牌的阶段,内容是最重要的。乐播要去尝试更多,提高门槛,同时去做一些有创意的、自己的内容,不能只停留在“看天吃饭”状态。
  据董路介绍,乐播足球已经涉足青训领域,在开始互联网创业前,董路就有自己的青训队,青训可以为乐播提供内容,而乐播又可以为青训进行宣传,两者可以形成一个很好的互动;另外,董路还计划将足球脱口秀搬上剧场,创造一个属于乐播的独立产品;接下来还计划举办足球音乐节、拍摄与足球相关的网剧以及与踢球的孩子相关的纪录片等,在足球动漫方面也将做一些探索。
  足球最吸引人的是赛事,最核心的资源是版权,但是版权属于上游资源,是巨头们争抢的版图,乐播足球是一家成立不久的创业公司,无法拿到这些上游资源,只能将触角向下伸。在业余比赛的组织、转播和报道方向,乐播足球也将做一些尝试,近期已经承接了浙江业余足球超级联赛的直播服务。董路认为,体育和足球一定是线上线下结合,不可能只在线上完成,除非有绝对的版权,中国足球领域最缺的不是钱、不是版权、不是场地,缺的是足球文化和教育,建立一种文化就可以聚拢一定的人群,乐播足球要做的事都是指向足球文化和教育的,最终要体现的是一种生活态度和生活方式。
  乐播足球成立不到一年,发展可以算是顺风顺水,没有大范围的推广,仅仅依靠董路的个人影响力,这是公司最大的优势,但不可否认的是,仅依靠一个人的影响力并不是一个公司发展的长久之计。